饰品店策划书

时间:2024-01-15 22:41:06
饰品店策划书9篇

饰品店策划书9篇

转眼间一段时间的工作告一段落了,我们的工作又将翻开新的一页,迎来新的任务和目标,是不是需要好好写一份策划书呢?策划书怎么写才合适呢?下面是小编为大家整理的饰品店策划书,仅供参考,希望能够帮助到大家。

饰品店策划书1

一、摘要

如今的饰品,早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来,成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今天,已经升华为一个独立的财富产业。饰品,也是一种流动的文化,透过一件小小的饰品,可以看出佩戴着得生活品味和文化素养。

时尚,潮流,雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生,为了给外表增加更多的特色,他们已经不满足于仅仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。于是,背包上,手机上,男生的衣兜上,女生的发梢上,五彩的饰品数不胜数……

BlueSky饰品店正是在这样的背景下应运而生,它位于攀枝花学院附近,有很好的市场来源和消费人群。我店以大学生为主要消费对象,出售各种时尚饰品,种类繁多,品种齐全,价格实惠,相信会成为大学生购物的乐园。

二、公司介绍

店名:BlueSky饰品店

店面选址:北农及华电大门口

三、市场分析

年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。但是,农学院附近像样的饰品店几乎没有,而农学院的学生人数多,很多学生不能买到自己喜欢的饰品。所以,这个行业在农学院是有很大的市场空白的。另外,我们本身就是大学生,置身这个环境更有优势。我们了解大学生需要什么,能更好地迎合大学生的口味。另外,除了学生外,学校周边社会上的年轻人,都可以来我店选购喜欢的饰品,这也为我店增加了更多的顾客。

四、经营理念及目标

1.本店标语:花最少的钱买最时尚,最酷炫,最满意的商品

2.坚持诚信为本,顾客权益至上的理念,展现产品的价值质量,我们卖的不止是商品,卖的还有信誉和高质量的服务。

3.靠薄利多销,走经营流水,可以在店里放置意见簿,或者顶起发放调查问卷。

4.即时获得顾客的反馈信息。凭借品质赢得顾客的认可,努力实现本店与顾客双赢的局面。

5.现期目标:努力经营,争取收回成本。

6.最终目标:连锁经营,办好后,增大进货量,到其他学校进行销售,扩大经营范围。

五、组织机构

由两名人员(宋鸽,金海静)负责采购货物,三名人员(宋鸽,于晓阳,金海静)负责推销。均负责将商品进行维修和包装等服务。一名人员(宋鸽)负责收银,均负责饰品的清洁和修改。

六、产品和服务

1、本店将有不同种类饰品推出:手机挂件,首饰品(项链,手链,耳钉,戒指等),宿舍饰品,书包挂件,玩具熊,布娃娃,生活用品(如钥匙环,指甲剪,收纳盒等),文具用品(笔,纸,本子等),本店将提供适当的保养,保修,加工等服务。

2、紧跟潮流,适时推出新产品,而且条件满足时还可以自己设计自己的专属饰品(联系我校的设计专业的学生)。

七、财务分析

因为本店经营货品占地不大,起步初期可以根据市场需求作一份市场需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,预计需要大约100元启动资金,主要用于购买货物,包装工具,摆放工具,小板凳,市场宣传推广。预计在未来的一天内收回成本。

八、市场营销战略

(一)定价策略和经营策略

1、分档制:商品将分为上、中、下三种不同的档次,不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。

2、会员卡制:消费满一定金额,可得到一张会员卡。顾客凭借会员卡,在以后的消费中,可以获得优惠。

3、特价区:设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域,对一些积压的小型商品促销。

(二)营销推广策略

1、传单发放

组织人员在不同时间在学校各宿舍楼,食堂等生活区发广告传单。

2、假日活动

在节假日如国庆,五一,中秋等节日搞各种形式的优惠促销活动,回馈顾客。

3、海报张贴:

在地摊货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料,尤其是流行的饰品,方便顾客了解这些新推出来的饰品。并在店内贴上海报,介绍饰品的使用及文化内涵等等。

4、主题促销

进一步细分消费者购买饰品的行为特征,可根据不同的组合,推出“情侣饰品”、“生日饰品”、“亲情永驻”、“友谊长存”等主题,每个组合包括多个小商品。

5、品牌建设

以最优的服务,最优惠的价格,提供多种搭配方案,满足不同消费者得需求。力求让消费者以最优惠的价格在“BlueSky”饰品店买到他们心仪的饰品。

6、代送礼物

很多顾客因为没有时间,或者碍于情面,或者处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方,“BlueSky”饰品店可以代劳,既可以贴心地为消费者服务,又可以获得额外的服务费用,一举两得。

九、前景展望

综上可以看出,“BlueSky”饰品店拥有很好的地理位置和市场环境,也拥有大批的消费顾客。我对它很有信心,我相信一周之内,可以使地摊初具规模,收回成本。两周之内,可以独占饰品市场。一月之内,可以在农学院,华电形成连锁式经营。

饰品店策划书2

背景分析

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示!目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%!而发达国家一般都在45%左右!其中最高的是日本的东京为98%。就目前而言!可供消费者满意的产品并不多!市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。项目概述

个性饰品店起源于美国!流行于日本!意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天!个性是店铺的灵魂!是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店!我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目!以专业化和个性化为主导理念!以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式!构建自己的饰品店网站!采用"一站式"销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度!及时补货!与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品!家居装饰的浓厚兴趣!以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品--一个藤编花瓶!一副泰式壁挂!一盏贝壳灯具!能为您的温馨小家增光添彩!营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本!顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求!以公司网站为平台!为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向!保证我们的家居饰品的优质与时尚!满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。……此处隐藏12918个字……是一种双赢的政策,无论是哪个网站都是乐意的,只要不是直接的竞争对手。

4.新闻发布。

找出具有新闻价值的事件,然后在网站上发布主体,引发讨论。

5.创办一份电子杂志。

电子杂志(周刊,月刊或季刊)可以帮助网站扩大影响,提高诚信度,以求更大发展。

6.在邮件程序中安装'自动落款'功能。

7.举办网上竞赛。

人们都比较喜欢免费的东西,如果在您的网站里举办一次竞赛,提供各种奖品,肯定会产生高于平常的访问量。

8.在合适的网站里做付费标帜广告。

9.发起联盟计划。

10.论坛上推广

11.注册搜索引擎

12.把会员利益跟网站利捆绑在一起 网下宣传活动

13.与政府部门合作举行大项公益活动,提升网站知名度。

14.参加公益活动:力所能及的支持国家希望工程,逐年增加资助名额,培养企业员工的社会责任感,树立企业良好的社会形象

15.建立会员俱乐部。

举办一些线下的会员活动,如聚会,k歌,旅游等。可以采用aa制,条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站,让他们说说网站有哪些不足的地方!如果确实有必要改尽快实施,然后把改进的结果通知提建议的会员!

16.在胜利广场入口处建立标志性建筑物

通过建筑物视觉传达效果,使更多的受众群体了解网站,提升企业形象。

17.与网吧合作

18.校园推广: 传统媒体宣传

19.报纸宣传

20.外媒体宣传 网站自身宣传

21.网站定期向会员发放网络优惠卷。

22.购买产品可以获得一定比例的积分,通过网站系统可以用积分换取产品,或者可以用积分换算成现金,直接购买需要的产品。

六.发展规划

网店群的受众设定:面向全中国。 建设进度整个网站由意念设计到正式投入营运,大概要一年的时间,进度安排如下: 第一季度:成立网店,收集资料,委托设计网页 第二季度:参与网页开发,开始策划营销计划第三季度:网店进入调试阶段,开始在媒体投放广告。 第四季度:网店正式投入使用。

三年内在全国范围内有一定知名度,盈利超过30万。 具体如下:初期实现的目标是每天店铺浏览量达到100次以上,每月店铺交易次数达到500次。

七.风险评估

在我国电子商务的发展还处在成长阶段,做小饰品电子商务相对来说有一定的 风险性,我们推出的网店的成功率虽有70%,但我们会不断努力,减少风险。相信定能在小饰品取得成就。

八.财政预算

总体费用预算: 货物成本 2万

广告及店铺装修成本 1万 人员工资 3000每月

在初期宣传营销阶段,成本应控制在最低范围内。

饰品店策划书9

一、市场前景分析

1、网路方面:根据中国互联网中心(CNNIC)的最新统计,截止20xx年12月31日止,中国的网民指数已达约1亿人,而进行过网上购物的网民已达31.67%,即3000多万用户。随着国内上网费用的下调,网民指数及网上购物的网民比例将有更大的提高。可见中国开展电子商务的时机已趋于成熟。当前网络购物已经成为一种风尚,越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比,由此网络商机迅速蔓延。

2、饰品方面:据专家预计,我国女性用品消费率正以每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比,就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的店面和产品形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的发展空间是非常大的。

二、网店介绍

店名:饰言

专销:各式精美时尚的饰品

宣传语:永恒的,是饰言。(寓意:品质和服务的承诺)

简介:“饰言”饰品店致力于时尚前卫、精致美观的饰品的设计、销售的高诚信、高素质。对现代饰品市场有独到的定位,充分抓住年轻人的心理,设计和销售最新潮的商品。

三、市场定位

通过淘宝平台销售精美时尚饰品(如挂件、首饰、情侣物品、工艺礼品等等)。

功能定位:供消费者搭配服装、提高生活品味、凸显自我。

品质定位:力求新颖精致,追求设计感、时尚感、时代感。

价格定位:物美价廉性质,价格相对市场偏低。

消费者定位:追求个性、时尚的年轻人。实际年龄不限,心理年龄适宜即可。

用户选择理由:

1、相对低廉的价格。

2、时尚大方的款式。

3、个性化的心理彰显。

4、独特、不相撞的设计理念。

四、网店宣传策略

1、网络方式直接通知:QQ群、微博、各大论坛。

2、借助其他淘宝商家:

① 免费给服饰、帽鞋卖家作为赠品,印有自身品牌 (赚人气) Logo

② 给需要请模特展示的商家作为相应搭配品,与相 关衣物一同出售(低成本---送,高成本---卖)。

3、地域宣传:提供货源给其他地区有相关意向的商家,在其一定范围内做出影响(学校为主)。

4、自行宣传:好友及带动、传单。

五、竞争策略

1、首先着重从信誉和人气方面入手,加入消保。前期以一定成本为资本换取网友的信任和好评,以1个季度(3个月)为期限。然后开始正常经营,争取在2个月内回本,之后开始盈利。

2、与合意的生产厂家签订协议,长期合作以稳定货源,同时不断寻求更优厂家,不排除“兼职合作”。

3、与其他淘宝商家的友好长期合作协议,互利互惠。

4、阶段性的市场调研、自我整顿。

5、良好的宣传、可靠的质量、诚信经营、严谨的财务管理。

直接从产家进货(当下流行的款式、色系等),自己设计的货物样式(经市场分析、消费者心理),商品均印有logo -------- 类别法则、聚焦法则

六、售后服务

以“全心全意为您服务”为理念,抓住回头客,用亲和力和责任心的态度打动每一位顾客,我们的目标是“让每一位顾客成为回头客”。

服务承诺:如实描述、7天退货、闪电发货。

七、SWOT分析

Strength(优势):

1、相较而言价格较低,设计感强。

2、能更好地抓住时尚一族的心理特征,年龄优势。

3、身处其中,设身处地地观察市场需求。

4、设计专业

Weakness(弱势):

1、知名度相对较低、没有铁杆的消费群体。

2、市场经验缺乏,实践能力低。

Oppotunity(机会):

1.市场潜力巨大

2.手工艺技术的成熟

3.追求时尚的人群、年龄层的拓展。。

Threat(威胁):同类店面很多,竞争激烈。

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