商业策划书

时间:2024-04-04 18:17:07
商业策划书(合集15篇)

商业策划书(合集15篇)

时光在流逝,从不来停歇,一段时间的工作已经告一段落,我们的工作将会有更高的难度,更高的工作目标,是时候抽出时间写写策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧,下面是小编为大家收集的商业策划书,仅供参考,大家一起来看看吧。

商业策划书1

一、市场分析

长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2。6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强。

我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。

(以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是,在20xx年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20xx年达到500万销售额,20xx年达到20xx万销售额,利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;

各种认证、许可证、商标:5万元;

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元;

房租水电费、人员工资(半年):15万元;

参加展会、广告费:10万元;

小批量生产成本(5000件):20--25万元;

周转资金:20万元。

合计:100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1。5元,开关0。5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。

(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产,无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。

商业策划书2

(一)公司基本情况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍。

(二)产品/服务介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述。

(三)行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析。

(四)业务现状

对市场份额、客户数量简要分析。

(五)财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润。

(六)融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式。

第一部分、公司概况

(一)公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成。

1、主要股东

股东名称、出资额、出资形式、股份比例、联系人、联系电话。

2、团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍。

3、组织结构

4、员工情况

(二)经营财务历史

(三)外部公共关系

战略支持、合作伙伴等。

(四)公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。

第二部分、产品及服务

(一)珠宝首饰制造产品、服务介绍。

(二)珠宝首饰制造核心竞争力或技术优势。

(三)珠宝首饰制造产品专利和注册商标。

第三部分、行业及市场

(一)行业情况

珠宝首饰制造行业发展历史及趋势,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制。

(二)市场潜力

对珠宝首饰制造市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。

(三)行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析,包括性能、价格、服务等方面。

(四)收入(盈利)模式

业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。

(五)市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测。(融资不成功情况下)

第四部分、营销策略

(一)珠宝首饰制造目标市场分析。

(二)珠宝首饰制造客户行为分析。

(三)珠宝首饰制造营销业务计划。

(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略。

(2)广告、促销方面的策略。

(3)产品/服务的定价策略。

……此处隐藏27673个字……怎么样,但发展空间大,能让自己充分发挥作用的项目要优先考虑;对于那些现在经济发展水平不太高,但发展潜力大,成功机会多的产品也要重视。选择开创意家居店已是成功的第一步,祝大家创意成功!

环保家具

环保家具是指那些立足于生态产业的基础上,合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求,有益于使用者健康,并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义:一是家具本身无污染、无毒害;二是要具有较高艺术内涵和审美功能,与室内设计相呼应,创造一个和谐优美的居家办公环境;三是便于回收、处理、再利用,当家具不再使用进行处理时,不会对环境造成污染。

简介在21世纪的中国,随着市场的进一步开放,出现了越来越多样式新颖的家具。在基本的生活需求得到满足后,一些人开始注重家居生活的质量,特别是家居产品对于健康的影响,因此环保家具渐渐被人们所重视,绿色消费风潮也推动了环保家具的发展。

设计原则设计是环保家具的关键,环保家具在设计之初就要考虑到它的回收和再利用等方面。其中一个广为国际设计师接受的守则是:

1、减量即减少产品的体积和用料,减少产品制造和使用时的能源消耗,免掉不必要的功能。

2、再使用设计成容易修护、可再次或重复使用、可以部分更替的产品。

3、回收再利用考虑到减少回收成本,尽量避免不相同的原料复合使用,以利于今后的分类处理。分类:环保家具主要有三类。一类是以原木为主的木制家具,这类是外表保持原有木材颜色,不加任何油漆工艺和人工装饰材料覆面和封边,仅用天然蜡加以抛光的天然木制家具。这种家具既保持了天然色泽,又富于田园气息,因而颇受欢迎。据预测,天然木家具的再次受宠,将会冲击到塑料贴面板、华丽板、宝丽板和美柚薄木覆面板的家具市场。第二类是天然材质拼的地毯和地板。那种不利于环保的化纤地毯和塑料地板逐步会被淘汰,而纯羊毛纺织的或用碎布拼成的地毯,木、竹地板等,市场走势看好。第三类是充满自然风味的藤器和竹器。

选购建议:截止到20xx年,因中国目前还没有关于环保家具的专门标准,所以消费者在选购家具时除参考环保家具特点外,着重应从自身健康角度选用家具。如经济条件允许,自然典雅的实木家具可以作为首选。购买以人造板材制造的家具,需注意是否闻起来刺激性气味较大,如气味过大则表示甲醛等对人体有害的化学物质超标。此外,以藤、竹、柳等天然材质制作的家具也是不错的选择。另外,以天然树脂漆装饰的家具也是较好的选择。中国古代的家具多是以大漆(即天然树脂)涂饰的。20xx年的中国市场上开始出现经过改进的不带色素的大漆,可以对家具进行透明涂饰,可显露出实木家具的天然纹理。

具体选购建议:望:看材质、找标志。在购买家具时,要注意查看家具是用实木,还是人造板材制作的,一般实木家具给室内造成污染的可能性较小。另外,要看看家具上是否有国家认定的“绿色产品”标志。凡是有这个标志的家具,都可以放心购买和使用。闻:要小心刺激性气味。在挑选家具时,一定要打开家具,闻一闻里面是否有很强的刺激性气味,这是判定家具是否环保的最有效方法。如果刺激性气味很大,证明家具采用的板材中含有很多的游离性甲醛,会污染室内空气,危害健康。问:要了解厂家实力。在与销售人员讨价还价的时候,别忘了问问家具是否符合国家有关的环保规定,是否有相关的认证等。另外,可以了解一下家具生产厂家的情况,一般知名品牌、有实力的大厂家生产的家具,污染问题比较少。切:摸摸家具心里有底。摸摸家具的封边是否严密,材料的含水率是否过高。因为严密的封边会把游离性甲醛密闭在板材内,不会污染室内空气;而含水率过高的家具不仅存在质量问题,还会加大甲醛的释放速度。另外,如果购买的家具已经给室内空气造成了污染,除了要注意室内通风外,还可以购买一些“甲醛吸附剂”,来消除家具释放到空气中的甲醛。

辨别家具绿色认证的方法

人们常说,人的一生,三分之二的时间是在家里度过的。随着生活质量的日益提高,“绿色环保”作为新一季家居潮流的最新主张,日渐被业界有识之士所推崇,被深居闹市的人们所重视。选择家具时,人们不再完全被款式、价格所左右;装修房子时,也不再为新潮、前卫所迷惑。相反的,在舒适、美观之外,一个健康环保、与自然和谐共生的居住环境成为我们每个人孜孜以求的夙愿。通用准则:《家具使用说明》、《室内装饰装修材料木家具中有害物质限量》一般来说,家具产生的有害物质主要是甲醛和苯,长期接触对人体健康伤害很大。到底什么才是绿色环保家具呢?严格地说,环保家具不但在使用过程中对人体和环境无害,在生产过程及回收再利用方面也要达到环保的要求。早在1994年,北欧就颁布了第一个绿色家具标准《木制家具和家具设置生态标志》。而目前我国还没有关于绿色环保家具的统一标准。由质检总局、国标委联合发布的《家具使用说明》是首部家具行业强制性国家标准,从20xx年10月1日开始在全国范围内强制执行。其中规定,出售家具产品时必须标明甲醛等有害物质的确切含量,无标明的以及明示的甲醛含量不真实,将受到严厉处罚。而4年前颁布的《室内装饰装修材料木家具中有害物质限量》目前已严重滞后,其中甲醛检测主要针对板材而非成品;规定了色漆中的重金属含量,却忽略了油漆和胶粘剂中有害物质释放造成的污染。

环保秘密:绿色认证要仔细辨别“绿色产品”、“绿色建材产品”、“绿色环保产品”??走进家具卖场,许多消费者都会发现,产品绿色认证证书真是让人眼花缭乱,而颁发单位也各不相同,有中国中轻产品质量保障中心、中国建材协会、中国健康教育协会等,有的一种家具竟有三个不同机构的认证证书。如此众多的绿色认证让消费者一头雾水,消费者应如何辨明其真假呢?

案例分析

泛美航空公司是美国境外的一家航线最广、历史最久的航空公司,也是美国国家航运业的化身。经过50多年的发展,至1980年初已成为全美第三大航空公司。1927年,美国的航空业还处于初创时期。这一年泛美航空公司创建。30年代初,特里普为美国首次开通了横越太平洋的航线,泛美从此声名鹊起。到40年代后期,泛美已经成为世界上最大的航空公司,具备了全球航运的能力。第二次世界大战期间,泛美与政府间合作密切,取得了迅速的发展。1980年,泛美航空公司进行技术改造,淘汰老旧费油的20架B707客机,选择洛克希德制造的L1101-500型宽体客机。但就在此时,与波音707性能相似,但成本更低的新型飞机纷纷上市,如麦道公司的MD80、波音公司的波音7

57、波音B767等。相形之下,11101—500型飞机的单位飞行成本,都明显比新机种高得多,泛美公司为此后悔不迭。为了摆脱困境,泛美公司不得不抛售一些贵重的非空运财产。但尽管采取了“拆东墙补西墙”的办法,在1988年美国8家最大的民航公司排名中,泛美仍位居最后。1990年7月开始的美国经济衰退和接着爆发的海湾战争,使所有的美国航空公司生意清淡。泛美公司更是捉襟见肘,于1991年12月4日宣告破产,成为该年倒闭的第三个美国大民航公司。

问题:

(1)泛美公司的陨落原因是什么?

(2)对你有何启示?

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