茶叶促销方案

茶叶促销方案

为了确保我们的努力取得实效，我们需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的茶叶促销方案，希望能够帮助到大家。

促销方案：

一、品牌定位。

铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。有很好的美容保健功能。经科学分析和实践证明，铁观音含有较高的氨基酸，维生素，矿物质，茶多酚和生物碱，有多种营养和药效成分，具有清心明目，杀菌消炎，减肥美容和延缓衰老，防癌症、消血脂、降低胆固醇，减少心血管疾病及糖尿病等功效因此针对它的这个特性适宜人群是定在30—60岁的人群。以及商务送礼、礼仪拜访、感恩回馈、生病慰问等场合。

二、买家消费习惯分析

根据资料显示，有百分之九十的顾客都会注重茶的香味然后选择需购买的茶叶。所以在店铺推出新品的时候，我们可以抓住这一点，推出店铺新品。

也有百分之八十六的顾客注重茶叶的价格，所以在节日里可以选择能够吸引顾客的优惠的方式。使一些顾客前来购买。

三、产品宣传文案

月是故乡明，茶表故乡情，春福铁观音，送礼情意浓，喝出健康，品味生活！

四、春福茶叶宣传促销方案

1）在淘宝上发帖做宣传

2）在微博上发表相关活动

3）在各个论坛上做宣传

4）和其他店家做链接，新品上市。

五、其他的推广工作

1）店铺名字的更改，可以写上五一促销新品上市等字样，方便搜索！

2）店招的设计！“春福茶叶，自然健康新选择”可作为本店广告代名词，通俗、好记

3）店铺自定义区广告设计春茶新品上市、五一促销活动，插入相关新茶图片，宽750PX。

具体促销活动内容（五一期间倾情回馈全场满120包邮！买一送一！送小袋装新茶，可以为新品做推广。20xx淘宝首发，春茶上市，抢先购买、优惠多多！）

4）依据节日气氛，设计与之相符合的标题栏、店铺风格。富有节日气氛，但不要太过喧闹，我们要的是低调的奢华。一定保持茶叶的清新典雅韵味。

5）宝贝描述也要写上促销和或新品上市的字样，字体一定要醒目吸引人的眼球，（把促销价放大倍颜色鲜艳醒目，用气泡图案写上火爆热卖等字样）

六、团队分工

董珍：产品宣传文案

徐祥、叶杭、：春福茶叶宣传文案

王丹：品牌定位

徐祥、王丹、董珍、叶杭：具体推广工作

一、营造节日气氛

营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的，这也叫造势。随着中秋节的临近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。

二、充分利用已有资源

在茶叶淡季，加盟店肯定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费

三、整理货架进行促销

中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。加盟商应认真整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。

四、积极推动中秋礼品促销

中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的潜意识。因此，消费者在购买中秋茶礼的时候，习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应该抓住这种消费心理，积极推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。

五、提前备货迎战中秋

所谓“未雨绸缪”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应该提前备货。中秋是个茶叶销售旺季，消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应该根据市场需求，合理进行备货，以免出现“虚缺”情况。

中秋节茶叶店做好充足准备，大赚一笔，你还在等什么呢?好商机就在眼前，赶紧行动起来，为你创造更加丰富的快乐感。

1、送礼送收藏

中秋节临近，各茶企备战在即，送酒送烟已经不被看好，近年来的送礼趋势更偏向送健康，而茶叶既是健康的饮品，而且白茶可以陈放，送的多喝不完也不怕，陈几年还能增值，而此次由众恒星整理制定的中秋促销方案活动主题之一既是“送礼送收藏”推出多款老白茶礼包套装，且推出收藏卷，客户可购买收藏卷，送于亲朋，让对方自己来各门店提货即可。

2、中秋生日汇

为了纪念中秋节这个特别的日子，只要您的生日是在8月18日-9月18日期间凭身份证即可到天毫各门店领取生日好礼，完全免费，绝对的让利喔。详情请至门店咨询。

3、微信好友专享会

通过时下流行的微信软件进行促销，让利微信好友，现在起加天毫茶业公众微信号，了解更多详情吧。

4、531

掷骰子游戏，掷出531即可获得一盒价值880元的太姥银针-众妙礼盒，而掷出51则按5折购买门店的任何一款茶叶，掷出一个1或5或3就按7折购买门店的任何茶叶，没有掷出531组合，也可按9折购买门店的任何茶叶，本游戏是玩了就要遵守游戏规则的喔，活动期间，每人只有一次机会喔。

5、门店人员激励内容

包括奖金设置以及附近景点的一日游项目。

每年的五月一日是五一国际劳动节，全世界无产阶级劳动人民共同的节日。国家规定每年“五一”劳动节为法定节假日，并允许周末调休，共放假3天。茶叶加盟店应该怎么开展五一茶叶促销活动呢？八友茶业小编下面给大家分享八友五一茶叶促销活动方案：

1、买多减得多

这种方式对于需要购买大量茶叶产品的消费者来说，吸引力是最大的。一般情况下，春节、国庆、尾牙等节日是开展这种促销方式的最佳时机。只要产品质量好，价格适中，顾客甚至会拉动身边的亲朋好友一同组团购买，使茶叶加盟店在增加收益的同时还能建立良好的口碑。

2、限时折扣

限时折扣相信很多人都看到过，当你需要购买茶叶的时候，如果遇到限时折扣而且价格也不贵的适宜产品时，你是不是就会毫不犹豫的买下了呢？其实这是针对了大部分人的一个普遍的心理。限时折扣其实给消费者制造一种心理压力，刺激消费者的购买欲，缩短消费者的决策周期，促使消费者在短时间内达成交易。

3、回头折上折

有的八友茶叶加盟店在发货后会随货给客户一张回头消费的折扣券，但这个折扣券是有时间限制的。比如购买这次商品起的7天或者12天内再次购买本店的商品可以得到折上折的优惠，这样，如果顾客在购买产品之后觉得满意的情况下，就会促使其再次光临消费，因此而形成一个循环，让茶叶加盟店业绩不断得到提升。

……此处隐藏12341个字……、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。 活动三：西瓜猜“重”就归你(6店做)

6月2日至5日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者(服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者)，凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两(含1两)，西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。 活动四：逢3必奖乐翻天(树田店做，其它店不做)

6月5日至11日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。

活动五：刮一刮，大奖拿 (树田店做，其它店不做)

活动细则：

1、6月10日、11日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装

区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，

最多只能抽5次(家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次)。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 单独收银之专柜不参加。

2、奖项设置：

特等奖：1名，29寸彩电1台。

一等奖：2名，冰箱1台。

二等奖：5名，高档凉席1床。

三等奖：10名，台式风扇1个。

四等奖：100名，百事可乐2升装1支。

幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。

即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 本次活动之最终解释权归华生购物广场。

七、广告宣传

DM广告

1、 开本、页数：大度16开4个P。

2、 单品数：60个

3、 材料与工艺：105双铜

4、 对一稿：5月29日。

5、 定稿：5月31日(周六)

6、 送货：6月6日上午12点前。

7、 派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。时机选择在上下班时。

巨幅

1、材料与工艺：红色牛津布丝印。

2、数量：各1幅。共6幅。

3、交货：6月6日上午送货到各分店，并安装。

　　树田店庆典广告：

1、 条幅60条。

2、 贺幅2个。

以上广告由供应商赞助。由商品部洽谈。

手绘POP

美工务必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上请营运部更换新的POP。

店内广播

1、广播稿由美工撰写(活动内容，获奖情况)。

2、服务中心播音，全天滚动播出。

八、效果评估

1、前后比较法

2、DM商品分析。

一、促销时间

二、促销地点：中网各连锁机构

三、促销目的

1、提高中网各连锁机构的销售量，推广义元牌富硒茶

2、扩大中网的影响力

四、促销活动内容

1）、广告语

喜喜庆元旦健健康康来补硒

2）、主题

喝义元牌富硒茶健康补硒庆元旦———中网引导健康消费

3）、媒体促销宣传

在中网上滚动播出元旦促销信息

字幕内容：健康补硒庆元旦——义元牌富硒绿茶展销活动正在全球配送中心、连锁店进行

4）、产品促销内容？促销活动规则

1、买二袋富硒茶送一盒七叶参

2、买三袋富硒茶送一盒苦丁茶

3、凡购茶者赠送优惠卡，下次购茶凭卡优惠！

4、单位、团体购买可享受更大优惠？

促销工具

1、布幅广告一幅（主题）

2、展板一块

3、优惠卡

4、印有“硒”元素的宣传册子？

促销人员

中网各连锁机构人员

促销活动执行

1、落实促销活动规则

2、向光顾店子的消费者发放“硒”资料册子，宣传义元牌富硒绿茶系列，重点推销促销主题产品—————富硒茶

3、向消费者说明并解释中网元旦及春节促销活动，紧紧围绕“富硒茶”这一主题

促销活动店面布置

1、按规定陈列好产品

2、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置

3、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置，便于消费者更好了解富硒茶

4、布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题

5、促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作

【活动前言】“挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子树陆家嘴绿地心茶会，橘子们和大家一起走向宽广的户外绿地，与茶约会，品茶品心。

　　【心茶会主题】秋月

春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，

若无闲事挂心头，便是人间好时节。

来看看内心那一轮明月吧，此时恰恰有缘，关乎月，关乎心，分享你的感动，分享生命感悟。

现场互动版块：

1)心茶会

2)橘子树文化攻略图义卖

3)橘子树心灵书籍漂流

请橘粉们带着自由的心，加入橘子树心茶会现场，让你的心就此放飞烦扰，在秋夜里，在月色下，体验心与自然的契合，一期一会，安于当下，结识更多有缘人。

特别提醒：请带上你喜欢的书参加现场橘子树心灵书籍漂流环节，写上你的心愿，现场换得一份触动你心的爱心片语，开启一次新的心茶之旅。

　　【主办】橘子树传统文化交流中心上海一圈

【时间】9月21日17：00–22：00

【地点】

【费用】免费

　　【交通】2号线陆家嘴站下，3号口出，左拐走5分钟即到。

【报名方式】

1)手机报名：将“真实姓名+手机+读书会报名”发送到正平

2)QQ群：169093666(请注明“橘子树心灵读书会”)

【活动背景介绍】

【活动小建议】

1)现场互动从7点开始依次举行，准时到达可加入。

2)爱茶者，可自备好茶;

3)自备茶具者，请报名时说明自带茶具;

4)现场有售卖食物、饮料，也可自己携带。请注意保持现场环境的整洁，爱护绿地。

5)因此活动地点是户外绿地，现场活动需席地而坐，所以请大家加衣，着长裙和长裤会比较方便参加互动，也可预防蚊虫叮咬。