【实用】促销方案集锦10篇
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要预先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的促销方案10篇，希望能够帮助到大家。
促销方案 篇1一、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
二、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；
4、通过促销机型，带动其他产品的销售；
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
三、促销时间
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促销主题
促销主题：小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，豆浆机抱回家；366，多功能炖盅提回家；
129，榨汁机带回家； 99，电水壶“捡”回家
电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）
五、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
豆浆机：20xxB，促销价299元；
炖 盅：9121， 促销价366元；
榨汁机：5002B，促销价129元；
电水壶：8901、8902，促销价99元；
电磁炉：3018FB，促销价199元
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）
3、现场演示
演示机型：炖盅
9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）
型号 单个卖场日销量 广州（台） 深圳（台） 合计（台）
9121 2 600 450 1xx0
20xxB 10 3000 2250 525xx002B 5 1500 1125 2625
8901 10 3000 2250 5250
8902 10 3000 2250 5250
5000D 5 1500 1125 2625
其它 6 20xx 1800 3800
合计 48 14500 11250 25850
九、促销费用
费用 数量 成本价（元） 合计 备注
除垢剂 10000 X 10000*X
台历 20xx X 20xx*X
X展架 70 X 70*X
海报 70 ……此处隐藏6711个字……1个。
四等奖：100名，百事可乐2升装1支。 幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。
? 即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 ? 本次活动之最终解释权归xx购物广场。
七、操作流程
活动二：一“剪”双雕好省钱
活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）
八、广告宣传
? DM广告
1、 开本、页数：大度16开4个P。 2、 单品数：60个
4、 材料与工艺：105双铜
7、 对一稿：
8、 定稿：x月x日（周六）
9、 送货：
10、 派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。时机选择在
上下班时。 ? 巨幅
1、材料与工艺：红色牛津布丝印。 3、数量：各1幅。共6幅。
4、交货：x月x日上午送货到各分店，并安装。
1、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。
3、 交货：x月x日上午送货到分店，包安装。
? 树田店庆典广告：
1、 条幅60条。 2、 贺幅2个。
以上广告由供应商赞助。由商品部洽谈。 ? 手绘POP
美工务必在x月x日晚上把所有POP完成，x月x日早上请营运部更换新的POP。 ? 店内广播
1、广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。 2、服务中心播音，全天滚动播出。
十一、效果评估 1、前后比较法 2、DM商品分析。
促销方案 篇9一、活动背景
春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场，本次的促销主题是——“新春派好礼，红运喜当头”，满额即送新年利是封1个（内附特惠券），除特惠券券可以继续吸引顾客前来再次消费外，还推出一款有浓浓新春特色的鸿运套餐，买套餐即送卡通公仔一个，卡通公仔采用了虎年最热的虎造型形象，憨态可掬，可爱十足！活动现场气氛喜庆热闹，不仅烘托出了春节浓郁的传统文化特色，同时也表达了xx对顾客新一年的美好祝愿！
二、推广目标
1、节日期间营业额较上年同期有大幅提升。
2、营造店内欢乐的节日气氛。
3、全面提升xx品牌形象。
三、活动主题 新春派好礼，红运喜当头
四、活动内容：
1、凡购买新年“鸿运套餐”，即可得“宝贝虎”卡通玩具一个（已含在套餐内）。
2、新年美食，低价劲享！凡一次性现金消费满**元即送“新年利是封”一个，更有20xxxx汉堡新年限量版劲爆劲享特惠券1张，即可以全年最底价劲享多款美食！数量有限，赠完即止！
3、劲爆劲享特惠券内容（每种优惠有两张券，共12张）：
（1）正面：香脆鸡腿汉堡 仅4元 凡正价购买任意汉堡可免费得柚子茶一杯 购买任意套餐+1元得劲爆鸡米花1份购买任意套餐+2元得香辣鸡翅1对购买任意套餐+2元得骨肉相连2串购买任意套餐+3元得黄金蝴蝶虾1份
（2）反面：使用细则
4、劲爆劲享特惠券的使用细则为：
（1）此卡仅在本店使用，每张仅限使用一次。
（2）请在点餐前出示此卡，此卡不兑换现金。
（3）此卡有效期为即日起至20xx年2月28日。
（4）在中国法律允许的前提下，xx汉堡保留此次活动的最终解释权！活动时间：即日起——2月28日参加活动产品：全线产品。 鸿运套餐（香脆鸡腿汉堡+鸡肉卷+骨肉相连2串+香辣鸡翅+柚子茶2杯+玩具）。
五、活动准备：
1、相关产品物料确保在每个店面终端里有最充足的库存量。
2、配合此次活动的企宣品用于对店面终端进行气氛营造。3、围绕本次活动的开展，终端销售员对宣传用具以及促销导语的充分使用。
六、店面终端
1、活动期间，配合活动造势，需要提前做好店面企宣品的更换，营造最佳的店面氛围。
2、提前做好活动流程对员工的培训和宣贯工作，以及收银系统的设定，保证活动顺利进行。
七、主要促销用品
活动主题 企宣品 数量 费用 新春派好礼，红运喜当头 吊旗 6张 赠送 海报 2张 赠送 特惠券 赠送 赠送 新年利是封 赠送 赠送 卡通公仔 订货（100个起） 2.5元/个
八、活动具体实施计划：
1、所有门店统一以主题吊旗、主题海报做终端布置。
2、按照活动计划要求，公司随时为各个门店提供海报吊旗，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合店铺实际面积。
3、保证重点店面导购促销活动不断持续，并且保证重点门店的产品物料充足、备货及时、人员足够。要求餐厅员工全部了解活动具体内容，分配好个人任务，制订符合实际情况的促销任务计划。
4、提前与各部门沟通好活动具体细则，在每一项活动开始前一天使布置物品全部到位
5、用照相机或摄影机记录下活动情况，留下资料便于未来宣传。
促销方案 篇10三八节手机促销，本质就是在三八节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，到达促销目的。对于手机三八节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：
针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。
针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的理解潜力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。
今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在三八节再次吸引消费者，在促销手段的选取上就需要下一番心思了。
下面是一些常见的促销手段，供大家参考：
1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。
4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。
5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。
6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。
